<h3><strong>De cara a 2016 en adelante, se espera que el mercado global de telecomunicaciones (telefonía digital e IP) de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) permanezca al mismo nivel que en 2015. Según los analistas MZA, los ingresos totales de este mercado alcanzaron 1.400 millones de USD.</strong></h3>
La porción digital de este mercado está claramente en declive desde hace varios años y lo seguirá estando en 2016 en adelante. Por otro lado, sí vemos oportunidades de crecimiento en las soluciones basadas en IP. En 2016 se estima el mercado global IP de las PYMES en 640 millones de USD con unas tasas de crecimiento que pueden variar según la región de entre un 5% y un 14%. A nivel mundial apostamos a que este mercado crezca en un +8% para los 2 próximos años.
De hecho en 2015, las soluciones para redes de Alcatel-Lucent Enterprise crecieron un 50% vía su ecosistema de mayoristas (Value Added Distributors, VAD). Una parte significativa de este crecimiento procede de nuestro negocio convergente de Comunicaciones y Redes del segmento de PYMES y apostamos por reforzar esta contribución en 2016.
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De forma indiscutible, nuestro mercado tradicional de comunicaciones de voz está bajando año tras año. Muchos fabricantes de nuestro sector acusan esta tendencia.
Gracias a unos programas comerciales innovadores y agresivos y a un compromiso reforzado con sus Business Partners, los ingresos a nivel global de Alcatel-Lucent Enterprise se han mantenido a pesar de la tónica negativa del mercado. En 2015, el éxito de nuestros programas CONNECT IP+ y TRANSFORM combinado con un plan de crecimiento específico para los Business Partners que dedican muchos esfuerzos al segmento PYMES nos permitió ganar 3 puntos de cuota de mercado en la región EMEA.
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<h3><strong>Philippe JEAN</strong>
<strong>SMB Business Engine WorldWide Director Alcatel-Lucent Enterprise </strong></h3>
Os invito a descubrir de la mano de MassComm, uno de nuestros TOP SMB 2015 Performers a nivel mundial, el contenido y ventajas de estos programas comerciales diseñados para el crecimiento de vuestro negocio en España en 2016.</blockquote>
Regiones como Iberia fueron particularmente dinámicas y supieron aprovechar todas las ventajas que ofrecen nuestros programas para PYMES. En España pudimos crecer en 2015 un 58% en las soluciones de convergencia, objetivo mismo de CONNECT IP+. En el negocio de transformación de base instalada, valoramos mucho los resultados obtenidos vía TRANSFORM. En este tramo, España creció en un 39% comparado con 2014.
Estos excelentes resultados nos demuestran que el mercado cambia muy rápido. Unos actores claves de este segmento han salido o perdido parte del foco que podían tener antes. Desde Alcatel-Lucent Enterprise creemos firmemente que tenemos todavía buenas perspectivas de crecimiento en el mercado de soluciones IP que combinen voz, datos y movilidad.
De hecho en 2016, haremos de estas soluciones nuestra máxima prioridad, con programas comerciales totalmente renovados a contar del 1 de Abril, que nos permitan acelerar la transformación de base instalada y seguir creciendo en el mercado de soluciones convergentes.
<strong>Las nuevas ediciones de CONNECT IP+ y TRANSFORM</strong> con sus campañas de comunicación asociadas han sido diseñadas para impulsar este crecimiento tanto en nuevos clientes como en nuestra base instalada. Después de los grandes resultados registrados en 2015, volvemos con unos programas aún más atractivos que combinan las recetas del 2015 con innovaciones interesantes: nuevos productos elegibles, descuentos más agresivos, promociones de temporada, formación gratuita, co-organización de eventos con nuestros Business Partners pare impulsar su crecimiento en PYMES,…